产品详情

  12年前，一群从事贸易的年轻人在江夏庙山幸福一路旁买下45亩地，倾其所有建起工厂，一同做起研发梦。

  12年后，在格瑞拓动力股份有限公司（以下简称“格瑞拓”）的生产线上，一台台外壳呈乳白色的动力设备整装待发。经3年自主研发，这款汉产轨交无油风源系统，填补了国内“空白”。

  在工业领域，鼓风机、空气压缩机等气体动力装备被要求24小时不间断工作，对可靠性的要求之高，不难想象。从进口到出口，格瑞拓作为“行业尖兵”站上国际舞台。是什么给这个汉产品牌持续提供着前进动力？10月6日，记者深入国家专精特新“小巨人”企业——格瑞拓，一探究竟。

  本可以守着老本行过日子，为何要一次次开辟新天地？“市场就这么大，只有不断地研发、创新才能活下去。”格瑞拓总经理雷新海回答。

  雷新海辞去高校工作，选择下海创业。他和7个朋友在北京创办格瑞拓，最初主要帮欧洲机械设备厂家做销售代理。

  在国家大力投资基础设施的背景下，格瑞拓接触的项目慢慢的变多，竞争对手也慢慢变得多，随之而来的是日益激烈的“价格战”。

  2008年，为了应对竞争，雷新海回到武汉，在江汉区租下厂房和办公楼，从国外买来核心部件，开始自己组装一些鼓风机、压缩机等动力设备。

  一晃三年过去，到了2011年，一些国际公司已开始在国内设分部。因为核心部件要依赖国外进口，格瑞拓的生产所带来的成本始终居高不下。

  在参观行业有名的公司时，雷新海惊讶地发现，一个员工不到100人的公司，年产值居然能做到3000万~5000万美元。能享有极高国际知名度的原因主要在于“小而精”的先进经营理念。

  随着国内产业链逐渐完善，雷新海相信格瑞拓也能做到如此。“不顾一切进行研发技术，要打造自己的品牌。”格瑞拓又一次转了方向。

  “原来的工厂空间很小，生产时过道都摆满了零件。要想发展，必须寻找更大空间。”雷新海回忆，但当时更棘手的资金问题摆在了格瑞拓面前。

  选择在江夏区建立研发制造基地意味着公司要投入全部的流动资金，这是一次“破釜沉舟”的尝试。

  这次转型，格瑞拓上下非常坚决。事实也证明了决定的正确性。2014年产品刚刚投入市场时，销售只有几百万，到了2015年，研发的效果开始显现，销售一下子翻了10倍。

  “我们第一款产品就耗费了5套模具，这些年，处理研发物料的成本就达2000万元。”雷新海说，研发和设计是产品的核心，实现国产化就要按照国际标准制造产品，不能一味追求低成本，丢本土品牌的面子。

  一名员工回忆，有一次，产品已经下线，临近发货，雷新海在车间里看见了，觉得外观太丑，虽能用，但不够好，要求连夜改，只为追求“完美”。

  随着环保意识的增强，在工业制造领域，格瑞拓发现要想抢占市场，就要研发高能耗行业里的“节能神器”。

  一台是高能耗的传统水环式真空泵，价格低；一台是被国外掌握核心技术的磁悬浮透平真空泵，虽能大幅度降低能耗，但初期投入需要300万元，怎么选？如果是三年前，中冶纸业银河有限公司（以下简称“银河纸业”）也许会选择前者，但现在不一样了。

  2020年，格瑞拓通过自主研发，生产出具有自主知识产权的国产磁悬浮真空泵，将价格减少至国外产品的1/3。

  雷新海还算了一笔“节能账”：以一台315千瓦的磁悬浮真空泵替换两台液环线年就可以还本。然而，因为在行业没有业绩，格瑞拓的这款产品最初被许多造纸企业拒之门外。

  三个半月的改造期，雷新海紧张到没有睡过一次安稳觉，他时不时就会盯着电子设备屏幕显示的真空泵运转情况，看着运行时间不断叠加。“机器一旦停止运转，我们要立刻去查看熟悉工况，找到解决办法”。

  1年试用期的长期稳定性让该产品好评如潮，项目交付后，雷新海又收到了银河纸业两条生产线的改造需求。打下这场硬仗，格瑞拓的订单也纷至沓来。

  “2019年之后，公司每年的研发投入均超过千万元，格瑞拓生产的设备已经与国际接轨，逐步形成进口替代。”雷新海说，凭借着节能高效、低噪环保优势，格瑞拓设备虽比普通国产厂家贵一倍，却仍受到市场欢迎。

  包括三峡在内的国内主要大型水电站，国内石油炼化、天然气净化、有色金属开采项目均使用了格瑞拓的产品，今年企业年产值达到3亿元。

  “9月份，我刚去澳大利亚考察了一番，在当地发展了代理商，这两年我们的海外市场订单增长很快。”雷新海说，此前主要是通过电话、视频等形式和客户交流，现在有了国内的业绩积累，走出去与客户面对面交流沟通，海外订单更容易达成。

  前几年，随着我们国家“一带一路”倡议的深入推进，国内已有不少企业出去建水电站、火电厂、化工厂。其中不少是格瑞拓的客户，它们带着格瑞拓的产品到哈萨克斯坦、墨西哥、刚果（金）等国家，走出国门的格瑞拓，积攒下了良好的口碑。

  今年，格瑞拓成立外贸部门，外派工作人员去往印度尼西亚、哈萨克斯坦、马来西亚等国家主动联系客户。转变12年前的身份，自己成了出口商。

  在海外市场布局图上，沿着“一带一路”，格瑞拓恰如名字一般，如不停转动的涡轮，在动力驱动下，始终在开拓。

  “一家印尼客户已经连续下单了5次，海外直接客户的特点是一旦他认可你的设备，订单就会持续不断。”雷新海介绍，目前公司产品与国外品牌品质基本一致，并且拥有将近20%的差价优势。如今，格瑞拓已有20%的业务在国外，今年企业出口额能够达到7000万元。

  创业25年来，雷新海专心只做一件事，那就是制造更好的机械设备。始终如一的专注，沉淀了技术，也实现了突破。

  日前，格瑞拓再次攻克国外技术，自主研发出无油风源系统能有效解决现有风源系统油乳化，泄漏等故障隐患，保证系统安全可靠运行。该系统已通过国家铁路产品质量监督检验中心机车车辆检测站检验，最快明年5月份可进入市场。

上一篇:山东博山泵业产量打破212亿元
下一篇:新美星：公司管理层对未来发展充满信心持续发力液态产品包装机械领域如有扩张计划将及时履行信息公开披露义务